1月6日，中國五冶集團召開2026年度營銷工作專題會，集團公司黨委書記、董事長朱永繁出席會議并講話，集團公司及上海有限公司領導班子成員、非班子高管、副三總師、總監(jiān)、營銷專務，各單位總經(jīng)理、營銷分管領導，集團公司機關部門主要負責人，集團公司市場開發(fā)部、市場營銷中心、市場拓展中心、海外市場開發(fā)中心、投融資管理部、上海有限公司市場開發(fā)部助理及以上人員參加會議，集團公司副總經(jīng)理譚興山主持會議。
會議現(xiàn)場
會議期間，市場系統(tǒng)總結了2025年營銷工作情況，分析了存在的主要問題。華北公司、中原公司交流了本單位市場營銷工作的經(jīng)驗做法，投融資部作城市更新專題發(fā)言，各分（子）公司匯報了去年營銷情況和2026年工作舉措，參會領導針對部分問題進行了討論點評，提出了意見建議。
朱永繁董事長指出，市場不振是當前建筑行業(yè)面臨的共性難題和企業(yè)生存發(fā)展最大最緊迫瓶頸，開年首次大型會議聚焦市場營銷，充分說明了營銷工作的極端重要性，體現(xiàn)了集團公司對市場開拓的高度重視?；仡?025年，面對持續(xù)深度調(diào)整的建筑市場，我們頂壓前行，奮勇拼搏，市場營銷呈現(xiàn)良好勢頭，新簽合同額較上年度大幅逆勢攀升，一批高大新綜項目成功落地，訂單數(shù)量質(zhì)量、產(chǎn)品結構、市場布局進一步優(yōu)化，展望2026年，形勢更加嚴峻，壓力更大、任務更重、要求更高，全體五冶人務必以更大力度、更實舉措抓好營銷工作，帶動公司生產(chǎn)經(jīng)營各項目標任務全面完成，為“十五五”規(guī)劃開好局、起好步打下堅實基礎。
第一，認清形勢，堅定信心，確保市場逆勢上升勢頭不變
雖然建筑業(yè)進入深度震蕩期，行業(yè)景氣度持續(xù)走低，建筑企業(yè)面臨著前所未有的生存壓力，但也要看到，存量市場規(guī)模龐大，發(fā)展空間充足，隨著中央和各地政府一攬子提振經(jīng)濟的政策措施落地見效，新基建、城市更新、鄉(xiāng)村振興、低空經(jīng)濟、清潔能源等新產(chǎn)業(yè)新賽道蓬勃發(fā)展，建筑行業(yè)仍然充滿機遇，去年集團公司在加速下行的市場環(huán)境中保持平穩(wěn)健康發(fā)展態(tài)勢，主要經(jīng)濟指標穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好，特別是市場營銷逆勢大幅增長，體現(xiàn)了公司雄厚的綜合實力和強勁的發(fā)展韌性，充分證明五冶集團完全有能力駕馭各種復雜局面，能夠經(jīng)得起風浪和考驗，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，全體五冶人務必團結一致，堅定信心，真抓實干，下非常之功，發(fā)超常之力，以等不起的危機感、慢不得的緊迫感和坐不住的責任感拼市場、搶訂單，努力開創(chuàng)營銷新局面，確保市場逆勢攀升勢頭不變。
第二，夯實基礎，強化資源渠道建設，全方位提升市場能力
市場能力是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營第一能力，建筑行業(yè)投標只認冠軍，任何一個細節(jié)沒有做到位，都會導致投標滿盤皆輸，尤其是當前行業(yè)內(nèi)卷加劇，市場規(guī)則不斷變化，中標難度倍增，各單位、各部門務必主動求變，立足新形勢，聚焦新問題，制定針對性舉措，不惜代價解決所有影響市場開發(fā)的潛在問題，全方位提升市場能力，切實把“市場營銷必須贏在起跑線上”落到實處。一是與時俱進夯實營銷基礎，要認真研究吃透當前形勢下市場營銷工作的重難點及新特點，全方位抓好營銷資源儲備、市場信息分析、公投能力提升等工作，快速應變，搶占市場先機；要大力培養(yǎng)和引進營銷能人，打造開疆拓土、能征善戰(zhàn)的狼性營銷團隊，營銷人員的引進和使用不受職數(shù)限制。二是狠抓資源渠道拓展，在行業(yè)非常時期，資源渠道的重要性更加凸顯，各營銷主體必須持續(xù)增強拓展資源渠道的意識和本領，在合規(guī)合法前提下，創(chuàng)新方法，主動出擊，積極拜訪地方政府和平臺公司，廣泛吸納有資源、有能力、善運作的合作伙伴，構建高端、穩(wěn)定、可靠的“朋友圈”，筑牢拓市場、拿訂單的良好基礎，推動市場能力不斷增強。
第三，盯緊抓牢，做深做透，把市場基本盤做實做到位
持續(xù)穩(wěn)定的市場基本盤對建筑企業(yè)生存發(fā)展具有重要作用，建筑企業(yè)的市場基本盤就是“品牌產(chǎn)品、持續(xù)穩(wěn)定的大客戶及優(yōu)勢區(qū)域市場”，各營銷主體務必錨定這三大方向全面發(fā)力，精準施策，抓實抓細抓到位，為高質(zhì)量發(fā)展筑牢市場根基。一是打造品牌產(chǎn)品，每個單位都要聚焦主責主業(yè)，圍繞自身主責領域和主打產(chǎn)品，全面提升質(zhì)量、工期、成本、工藝等各方面管理水平，打磨極致精品，心無旁騖做精做專做優(yōu)，確保細分市場領先，快速搶占并擴大市場份額。二是開拓維系大客戶，要始終堅持以服務客戶為己任，以客戶滿意為宗旨，全面提升服務能力和水平，竭誠為客戶提供從策劃咨詢、投融資、施工建設到運營維護的全過程、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)服務，不斷與更多優(yōu)質(zhì)客戶建立深度互信，形成長期穩(wěn)固的合作關系。三是做熟做透區(qū)域市場，不折不扣落實集團公司市場布局，積極挺進經(jīng)濟熱點地區(qū)和“富地熟地”，深度扎根，精耕細作，快速建立大本營、根據(jù)地，堅決杜絕“打散錘、雪花飄”。四是加大政策機制資源傾斜力度，凡是下定決心開拓的新區(qū)域，以及有利于優(yōu)化市場布局、鞏固擴大基本盤、提升產(chǎn)品業(yè)績的項目，都可以采取差異化政策機制推動，同時要把營銷工作專班抓實抓到位，與五礦、中冶的內(nèi)部業(yè)務協(xié)同要做到百分百全覆蓋，為拼搶訂單創(chuàng)造更多有利條件。
第四，深化完美履約和科技創(chuàng)新，把品牌形象和市場競爭力抓出成效
良好的品牌形象與強大的市場競爭力是企業(yè)營銷拓展的重要依托。一是以高品質(zhì)現(xiàn)場提升品牌形象，公司上下要樹牢“現(xiàn)場決定市場”意識，始終秉持“履約、服務、滿意”“項目有瑕疵，責任在乙方”理念，堅持嚴苛態(tài)度、超高標準，全力打造精品工程、區(qū)域標桿和行業(yè)示范，以此增強五冶集團的影響力和美譽度。營銷人員要盯緊盯牢項目履約全過程，及時掌握項目存在的問題、業(yè)主訴求，并與相關部門協(xié)調(diào)溝通解決，確?？蛻舭俜职贊M意。二是以科技創(chuàng)新提升核心競爭力，加快推動科技創(chuàng)新與市場開拓深度協(xié)同，聚焦客戶要求、市場需求，加大科技研發(fā)與成果轉化力度，圍繞“綠色化、數(shù)智化、智能化”方向，大力培育建筑業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，形成一批行業(yè)領先的重大科技成果，為鞏固提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢提供有力支撐。當前公司自主研發(fā)的4款建筑機器人產(chǎn)品即將面世，各單位、各部門要高度重視，齊心協(xié)力做好產(chǎn)品宣傳和推廣應用，持續(xù)擴大五冶智造的品牌影響力和美譽度，切實增強企業(yè)核心功能，提升核心競爭力。
第五，狠抓源頭，嚴控風險，切實提升營銷質(zhì)量
一是狠抓風險管理，越是市場競爭激烈、經(jīng)營壓力大的時候，越要注重風險防范與處置，這是全公司都必須堅決守住的重大剛性管理原則。各系統(tǒng)、各單位要抓實全過程風險管控，特別是要牢牢把住源頭入口，審慎推進合同評審，風險不可控或不能承受的堅決不做，堅守合同質(zhì)量，絕不能因為訂單壓力大而降低風控標準。二是搶抓優(yōu)質(zhì)項目，把握政策機遇，及時跟進城市更新、新基建、低空經(jīng)濟、清潔能源等市場熱點領域，不斷優(yōu)化商業(yè)模式，整合全行業(yè)最優(yōu)資源，鍛造業(yè)界領先的全產(chǎn)業(yè)鏈服務能力，確保市場營銷量提質(zhì)升。
最后，朱永繁董事長指出，時值歲末年初，工作千頭萬緒，各部門各單位要突出重點，統(tǒng)籌兼顧，扎實推進各項工作。一是抓好穩(wěn)定工作，嚴控負面事件，高度重視農(nóng)民工工資及中小企業(yè)賬款支付工作，真誠善待合作伙伴，加大幫扶支撐力度，及時妥善化解各類隱患糾紛，一旦出現(xiàn)問題務必第一時間處置到位，堅決維護五冶聲譽和社會穩(wěn)定。二是常態(tài)化抓牢“兩金”清欠，以最強力度推進，把鐵腕清欠落到實處，當前要剛性確保所有欠款完成確權并納入政府債務監(jiān)測平臺，為后續(xù)清收打牢基礎，對長賬齡、違約追訴等給予特殊政策支持，千方百計推動回款。三是抓生產(chǎn)、穩(wěn)增長，全面梳理完善所有項目現(xiàn)有策劃和施工計劃，進一步優(yōu)化工期，提高品質(zhì)，加快合同轉化，做到應開盡開，同時要從嚴管控現(xiàn)場，確保安全、環(huán)保、質(zhì)量等全方位受控。四是抓好廉潔風險防控，各級領導干部要堅守廉潔從業(yè)底線，樹牢規(guī)矩意識、紅線意識，不斷夯實拒腐防變高壓線，為公司持續(xù)健康快速發(fā)展營造良好政治生態(tài)。
集團公司黨委副書記、總經(jīng)理張剛就抓好營銷工作進行了強調(diào)。一是做實客戶維護回訪和開發(fā)，加強資源渠道建設；二是加大資源換資源力度，實現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢互補，助推市場營銷；三是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，精心策劃和運作一批具有影響力的大項目；四是抓實營銷團隊建設，全面提升營銷人員素質(zhì)能力；五是堅持誠信營銷、誠信經(jīng)營，樹立良好信譽，以誠信贏得市場。
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